با هدف کمک یا حل مشکل با مشتری های خودت ارتباط بگیر، نه با هدف فروش محصول و خدمات.
این مطلب را با یکی از سخنان ارزشمند برایان تریسی شروع کردیم که توجه به آن می تواند روی افزایش فروش شما تأثیر زیادی بگذارد.
دادن حس با ارزش بودن
سعی کنید برای تجربه فروش بیشتر مشتری خود را درک کنید. حس درک شدن و با ارزشمند بودن بهترین حسی است که شما می توانید به مشتری خود بدهید.
خرید احساسی
جالب است بدانید که ۸۰ درصد خریدها احساسی اتفاق می افتد، برای همین شما باید احساسات مشتری خود را تحت تأثیر قرار دهید و برای او دلایل منطقی بیاورد.
رویا پردارزی
هنگام فروش داستان سرایی کنید تا مشتری در ذهن خود رویا پردازی کند و به این نتیجه برسد که محصول شما می تواند به او خدمات خوبی دهد و مشکلش را حل می کند.
حتماً بخوانید: با این ۳ روش محصولات خود را با قیمت بیشتری بفروشید
حل مشکلات
یکی از روش های افزایش فروش حل مشکلات مشتری است. در واقع اکثر مشتری ها در ذهن خود یک مشکل بزرگ دارند که آنها را از هدف و آرزوهایشان دور کرده است. شما باید متوجه آن مشکل شوید و با ارائه یک راه حل درست فروش بیشتری از تجربه کنید.
افزایش آگاهی
روی افزایش آگاهی مخاطب خود کار کنید. زمانی آگاهی مشتری افزایش پیدا می کند مشکلات او هم که در پاراگراف بالا اشاره شد کم می شود و می تواند بهتر تصمیم بگیرد.